法恩莎曹海明：2012不是世界末日 危险与机会并存

　　【太平洋家居网 业界频道】前言：12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。本届法恩莎年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。

　　采访嘉宾：法恩莎卫浴沈阳经销商 曹海明

　　采访记者：太平洋家居网 陈丽如

　　【太平洋家居网记者】：沈阳今年法恩莎卫浴的销售情况如何?

法恩莎卫浴沈阳经销商 曹海明

　　【曹海明】：还可以。横向比较，几年前法恩莎排名大概在前十，在过去的一年，居然之家、红星美凯龙每次做活动的时候，比如十一销售旺季的时候都会有销售排行榜，基本上我们的销售都是排在第三名。2011年我们的发展纲要就是夯实基础，团队建设，倍数增长，基本上我们也已经实现了这个目标。

　　【太平洋家居网记者】：法恩莎的设计手法是比较西方化的，这些产品符合当地的消费习惯吗?

　　【曹海明】：我认为法恩莎的产品线还是比较宽的，不管是陶瓷还是卫浴，从品类和设计方格来看，都是有自己的模式，而且每年都会推出很多新品，这对我们的终端营销提供了很大的帮助，尤其是高端品，会使利润有所提高。

　　【太平洋家居网记者】：刚才严总也提到，法恩莎是比较注重电子商务的。那么在沈阳，法恩莎有没有做过一些电子商务方面的尝试?

　　【曹海明】：今年我们的电子商务的销售额是500—600万。2010年以前的经销商基本上都是只开实体店，我们和孙总相处了7、8年的时间，对他在北京的网销操作并不陌生。我们接手以后，一直在做家装、分销、小区、网销、工程等等渠道的建设。2012年基本上定出来了，光是网销这一块的量应该是过千万的。

　　【太平洋家居网记者】：您如何看待今年的市场环境?

　　【曹海明】：按照民间的说法，2012是世界末日，国家对经济转型也做了很多工作，今年很多中小企业面临着融资难的问题。我们应该正视这个问题，国家转型过程中，一些小的企业转型速度不够快，或者说技术没有革新、思想没有革新，就意味着被淘汰。这也算是个机会，我们有思想有动作，慢慢地想办法把自己做大做强。

　　【太平洋家居网记者】：您对明年的市场有什么预测?

　　【曹海明】：我认为2012年不是世界末日，沈阳公司的发展空间还是很大的。到目前为止我们一直不是行业的领跑者，而是追随者，所以从竞争品牌里面抢占更多的份额是我们必须要做的;而且国家前年提出了整形东北老工业基地的计划。所以无论是经济层面，或者投资方向，对我们来说都是一个机会。危机就是这样，危险和机会并存的。

　　【太平洋家居网记者】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!

　　推荐阅读：

　　【专题】年末聚焦：[南游记]之取经香港 破家居涨租之困

　　【专题】动荡中的家居业 2011年度家居年终盘点

　　【专题】广东家居业年会：跨越2012 信心与合作

　　海尔整体厨房-莫奈印象新品上架

　　欧普君子台灯橡胶蓝+铬色片